A crescente presença de celebridades no mundo dos investimentos não é novidade, mas quando se trata de startups B2B (business to business), a questão se torna mais intrigante. Os músicos Alex Pall e Drew Taggart, amplamente reconhecidos como a dupla de sucesso Chainsmokers, estão agora se aventurando neste espaço através de sua empresa de capital de risco, a Mantis VC. Durante o evento TechCrunch Disrupt 2024, os dois compartilharam suas visões sobre como a Mantis VC pode agregar valor de formas que os investidores tradicionais não conseguem, ao mesmo tempo em que buscam construir uma rede sólida, alavancando sua experiência única e conexões previas.
Começo de uma nova jornada no investimento B2B
Os Chainsmokers estão mudando seu foco de investimentos de empresas voltadas para consumidores para motocicletas B2B após se cansarem de se sentirem como se fossem apenas os promotores das marcas. Pall se manifestou pela primeira vez em um panel sobre as dificuldades que encontraram ao trabalhar com empresas que queriam apenas a exposição que seus nomes poderiam proporcionar. Em sua fala, Pall expôs o desejo da dupla em se distanciar desse papel passivo, com a intenção de transformar suas interações em parcerias significativas com um foco genuíno no crescimento. “Nosso objetivo com a Mantis era entrar nesses negócios, trabalhar mais do que qualquer outra pessoa na tabela de capital e descobrir uma forma criativa de agregar valor”, comentou Taggart. As oportunidades que surgiram neste novo segmento estão se mostrando vastas e promissoras, mesmo que a dupla reconheça a falta de experiência nesse ambiente. Esse movimento posiciona a Mantis VC como um ator inovador e diferente em um mercado saturado.
Valor agregado por meio da rede de contatos
Um ponto forte que os Chainsmokers acreditam que podem oferecer como investidores é a sua ampla rede de contatos. Pall mencionou que, ao longo da carreira, a dupla já fez shows privativos para praticamente todas as empresas da lista Fortune 500. Essa experiência, embora não intencionalmente arquitetada para fins de investimento, proporcionou uma base sólida de conexões valiosas. As ligações que estabelecem com essas entidades são vistas como uma forma eficaz de facilitar introduções entre seus fundadores de portfólio e líderes do setor, algo que muitas vezes se traduz em oportunidades de negócios reais. “Essa conexão com líderes empresariais é essencial”, afirmou Pall. “São indivíduos que tomam decisões e lideram em suas áreas, e ter acesso de forma a conectar nossas empresas a eles é um ativo inestimável no mundo B2B.”
Dan Lorenc, cofundador e CEO da Chainguard, uma startup de cibersegurança que recebeu investimento da Mantis VC, corroborou essa visão. Lorenc ressaltou como os Chainsmokers não só facilitaram introduções a potenciais clientes, mas também desempenharam um papel significativo na construção de sua equipe. “Uma vez, estávamos prestes a perder um candidato devido a uma diferença em compensação, mas conseguimos convencê-lo a se juntar ao time após ele receber um vídeo de cinco minutos do Pall explicando porque deveria vir para o nosso lado”, comentou Lorenc, ressaltando a singularidade da abordagem do Mantis VC para agregar valor em comparação com investidores tradicionais.
Consolidando uma nova perspectiva no mercado de investimentos
À medida que a Mantis VC continua a expandir seu portfólio, Pall e Taggart esperam que suas estratégias inovadoras em investimentos B2B ajudem a legitimá-los no setor. Por mais que reconheçam a importância de instituições respeitáveis, como a Sequoia, eles também percebem que o excesso de investidores similares pode resultar em retornos decrescentes. “Quando você tem um aglomerado de investidores do mesmo tipo, começa a haver uma sobreposição que não agrega tanto valor,” observa Lorenc, enfatizando a importância de se destacar em um mar de opções. O caminho que os Chainsmokers estão trilhando, portanto, é a prova de que a integração de networking poderoso e uma abordagem focada em parcerias podem levar a um futuro promissor para startups B2B.
Em conclusão, a iniciativa dos Chainsmokers com a Mantis VC não apenas fornece uma nova perspectiva ao mercado de investimentos B2B, mas também destaca a importância de conexões autênticas e valor agregado em um ambiente empresarial cada vez mais competitivo. Ao buscarem transformar suas experiências passadas em vantagem estratégica, eles mostram que basta olhar um pouco além do convencional para descobrir um mar de oportunidades esperando para ser explorado. A jornada está apenas começando, e o que vem a seguir promete ser uma revolução na forma como as celebridades interagem com startups no espaço B2B.
