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Nova Iorque
CNN
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As empresas dos Estados Unidos estão cada vez mais preocupadas com as ameaças do futuro presidente Donald Trump de implementar novos tariffs que podem impactar consideravelmente seus resultados financeiros. Entretanto, enquanto muitos segmentos se precatizam, um setor específico está se preparando para lucrar com a situação: o de consultorias em cadeia de suprimentos e comércio internacional.
Com menos de um mês para a reintegração de Trump ao cargo, as empresas que movimentam bens para ou a partir dos Estados Unidos estão enfrentando decisões cruciais, tais como: devemos transferir nossa produção para outro país? Se sim, para onde? Quais serão os custos reais dessa transferência? Teremos que ajustar nossos preços em função disso? Perderemos clientes?
Essas dúvidas surgem à medida que Trump promete taxar produtos importados substancialmente, com as maiores taxas incidindo sobre mercadorias provenientes da China, seguidas por México e Canadá, que são os três maiores parceiros comerciais dos EUA.
Recentemente, Trump intensificou sua postura, prometendo novos tarifas para países da União Europeia caso não aumentem as compras de petróleo e gás dos Estados Unidos. “Caso contrário, serão tarifas a mil por hora,” ele declarou através da plataforma Truth Social, sem especificar os valores que as novas tarifas atingiriam.
As empresas estão igualmente apreensivas não apenas pela magnitude dos futuros tariffs, mas também pelo tempo em que eles poderão ser implementados. A partir do momento em que Trump for empossado em 20 de janeiro, ele poderá imediatamente introduzir tarifas ao seu bel-prazer, usando a caneta presidencial. Países sujeitos a essas tarifas poderão rapidamente tentar retaliar, impondo tarifas sobre produtos fabricados nos Estados Unidos, o que poderia ferir setores que dependem da exportação, como petróleo, gás, químicos e automobilística.
Essa incerteza pode deixar as empresas sem tempo para se prepararem para mudanças bruscas, forçando-as a fazer pedidos de última hora de produtos ou a assinatura de novos contratos de manufatura. Sob pressão e sentindo-se perdidas, é fácil para essas organizações tomarem decisões apressadas que, no futuro, podem resultar em grandes perdas financeiras e na perda de clientes.
Nesse cenário, os consultores de cadeia de suprimentos e comércio têm se tornado uma espécie de bússola. “Ninguém quer lucrar em meio ao caos e ao sofrimento, mas a realidade é que as empresas seguirão em frente, e haverá trabalho a ser feito do lado da consultoria,” afirmou Dan Gardner, presidente da Trade Facilitators, uma empresa da Califórnia especializada em gestão de logística e conformidade comercial nos EUA.
Recentemente, Gardner tem auxiliado seus clientes a identificar quais países seriam viáveis para a produção dos produtos que buscam. Isso envolve conversações com contatos em fábricas dessas localidades e a criação de estimativas do que ele chama de “custo total desembarcado” do produto, incluindo todos os custos de alfândega, produção e transporte, proporcionando uma noção clara para os clientes sobre como precificar seus produtos.
A consulta muitas vezes envolve a cobrança de uma taxa mensal ou a criação de contratos para projetos com entregas específicas em um período curto, que pode ser de seis meses a um ano, mas muitas vezes acabam sendo estendidos. Alguns projetos, segundo ele, estão paralisados até que haja mais informações sobre as futuras tarifas de Trump.
Gardner reporta que a demanda por seus serviços aumentou substancialmente nas semanas que antecedem o retorno do presidente ao cargo. Muitos clientes começam a revisar seus planos de produção após consultarem com ele, na expectativa de uma possível necessidade de adaptação às tarifas.
Joseph Esteves, CEO da Maine Pointe, uma firma de consultoria especializada em cadeia de suprimentos e operações que faz parte do grupo SGS, afirmou que muitos clientes novos estão buscando evitar os erros cometidos durante a pandemia, o que lhes ensinou a duras penas sobre a importância de alinhar o estoque à demanda para evitar a acumulação de inventário obsoleto.
Diante da possibilidade de novos tariffs que podem elevar consideravelmente os preços, muitas empresas começaram a estocar produtos para evitar o impacto de custos maiores, mas se a demanda por consumidores não se sustentar, isso pode resultar na repetição da situação vivida durante a pandemia, em que, para evitar a escassez, as empresas se viram sobrecarregadas com inventários que não conseguiram vender. A demanda por serviços da Maine Pointe está em alta, com clientes que desejam equilibrar oferta e demanda e minimizar o impacto de preços com a incerteza tarifária que se aproxima.
Esteves prevê um aumento na demanda por seus serviços à medida que Trump assume a presidência novamente. “Acho que teremos anos de consultoria excepcional pela frente,” previu ele, enquanto se prepara para contratar mais colaboradores para acompanhar o aumento de demanda que deve ocorrer.
Inteligência artificial entra em cena para otimizar a consultoria
A inteligência artificial está se tornando um aspecto essencial no trecho de consultoria e cadeia de suprimentos, permitindo que as empresas ofereçam soluções personalizadas. Para algumas, essa tecnologia está na essência dos seus negócios.
A GEP, uma empresa de software de cadeia de suprimentos e compras que também oferece consultoria, utiliza sistemas de inteligência artificial para auxiliar companhias a rastrear gastos, gerenciar milhares de fornecedores, monitorar estoques, supervisionar contratos e registrar alertas em tempo real sobre preços e potenciais problemas. O sistema de IA também antecipa interrupções e identifica fontes de economia.
“Serviços de planejamento de contingência são absolutamente o assunto do momento,” disse John Piatek, vice-presidente da consultoria da GEP. “Os clientes estão desesperadamente tentando encontrar os próximos melhores planos na situação atual, para que quando as tarifas forem introduzidas, consigam agir rapidamente antes de seus concorrentes alcançarem essas soluções.”
A razão para a urgência é simples: se um concorrente transferir sua produção para uma nova localização antes de um rival, poderá garantir um preço melhor com potenciais fornecedores. Existe também o risco de que uma planta de produção não esteja fisicamente capacitada para assumir mais carga de trabalho após assinar um novo contrato com um novo cliente.
Atualmente, a GEP já está “muito ocupada” com o aumento de negócios relacionados à nova administração de Trump, e Piatek sugere que, assim que as novas tarifas forem implementadas, essa carga de trabalho só tende a aumentar.
Conclusão: consultorias se destacam em meio ao caos tarifário
O cenário comercial que se avizinha nos EUA exige agilidade, estratégia e suporte especializado. Enquanto os desafios das tarifas projetadas por Donald Trump geram ansiedade em muitos setores, as consultorias que atuam no comércio internacional e na cadeia de suprimentos se tornam cada vez mais relevantes. Com a habilidade de oferecer análises profundas e orientações estratégicas, esses profissionais se colocam como protagonistas na busca eficiente pela adaptação dos negócios a um ambiente econômico volátil, gerando eleições críticas que podem ditar o sucesso ou o fracasso de muitas empresas nos próximos anos.
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