A startup Stigg se posiciona como uma das pioneiras na transformação do modelo de monetização para empresas de Software como Serviço (SaaS). Em uma apresentação que ocorreu na quarta-feira, a companhia anunciou com entusiasmo uma rodada de financiamento da Série A no valor de US$ 17,5 milhões. Este investimento não apenas traduz a confiança do mercado na proposta inovadora da Stigg, mas também sinaliza uma mudança significativa na forma como as empresas avaliam e implementam seus planos de preços em um ambiente de constante evolução tecnológica.
Fundada por Dor Sasson e Anton Zagrebelny, ex-colegas de trabalho na New Relic, a Stigg surge como uma resposta às dificuldades enfrentadas pelas empresas nessa área. Durante seu tempo na New Relic, Sasson liderou a linha de produtos de aprendizado de máquina, ao passo que Zagrebelny colaborou diretamente no processo de monetização de inteligência artificial. “Foi extremamente desafiador implementar mudanças significativas de precificação em uma empresa pública de grande porte como a New Relic, que tradicionalmente utilizava um modelo baseado em assentos”, compartilha Sasson. A dupla detectou uma lacuna no mercado e decidiu avançar com suas ideias sem as limitações impostas por corporações maiores.
O foco da Stigg é a simplicidade e a eficácia. A plataforma oferece um SDK que se integra facilmente às linguagens de programação mais populares, permitindo que os desenvolvedores continuem sua programação sem interrupções. Isso se torna especialmente importante em um momento em que as empresas começam a reavaliar seus modelos de preços impulsionadas pela ascensão das funcionalidades baseadas em inteligência artificial. “Estamos vendo um número crescente de empresas que buscam vender de maneiras inovadoras, introduzindo conceitos de preços baseados em resultados ou trabalho”, comenta Sasson.
Um dos principais desafios enfrentados pelas empresas de SaaS é a rigidez em seus modelos de preços e em suas funcionalidades, geralmente codificadas diretamente nas aplicações, o que gera dificuldades e requisições complexas sempre que é necessário realizar ajustes. A Stigg, para resolver essa questão, fornece um console de gerenciamento que permite às equipes de marketing e vendas realizar alterações nas estruturas de preço de forma ágil, sem que os desenvolvedores precisem reescrever códigos. Essa abordagem facilita uma atualização mais rápida e flexível nos pacotes oferecidos.
“O princípio chave aqui é desacoplar os valores comerciais e os conceitos comerciais das configurações codificadas que dizem respeito a características e experiências específicas do software,” explica Sasson. Esse modelo propicia um ambiente em que a equipe de engenharia pode se concentrar em inovar e melhorar a experiência do cliente, enquanto a equipe de negócios tem autonomia para ajustar as estratégias de monetização conforme necessário.
O novo aporte financeiro foi liderado pela Red Dot Capital Partners, com a participação de investidores institucionais como a Unusual Ventures e a Emerge Ventures. A confiança desses investidores em um modelo de negócios que procura modernizar e simplificar processos tradicionais reflete uma tendência crescente no mercado de tecnologia, onde rapidez e flexibilidade são essenciais para a sobrevivência e o crescimento das startups.
Atualmente, Stigg conquista grandes nomes do mercado, como AI21labs, Cloudinary, PagerDuty, Miro e Webflow, solidificando sua posição como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam se adaptar em um cenário cada vez mais competitivo. A transformação digital, aliada à inteligência artificial, está promovendo uma revolução nos métodos de monetização que pode beneficiar não apenas as empresas, mas também os consumidores, que terão acesso a modelos mais personalizados e fáceis de entender.
Por fim, cabe destacar que a iniciativa da Stigg não é apenas uma inovação em termos de tecnologia, mas também um chamado à ação para outras empresas que ainda estão atadas a modelos de preços tradicionais. O futuro do SaaS está em constante mudança, e se adaptar a essa nova realidade pode ser a chave para o sucesso a longo prazo. Portanto, se você é parte do ecossistema de SaaS, vale a pena analisar como a Stigg pode te ajudar a escalar seu negócio e inovar na precificação.
