A trajetória da Transaera, uma startup inovadora no setor de climatização, pode ter tomado um rumo inesperado quando sua equipe decidiu instalar um imponente sistema de ventilação no telhado de um armazém. Essa iniciativa não só proporcionou melhorias significativas na eficiência energética do local, como também se tornou o fator decisivo para a conquista de impressionantes $8,2 milhões em financiamento inicial, conforme relatado por Sorin Grama, cofundador e CEO da empresa. A história de sucesso da Transaera reflete um desenvolvimento contínuo e ousado no setor de climatização, o que merece ser explorado em detalhes.
Durante o verão, a empresa implementou um sistema de ar dedicado ao ar externo (DOAS), que tem a função de desumidificar o ar fresco que entra no armazém, permitindo que o sistema de ar condicionado do prédio opere de maneira mais eficiente. Essa caixa, aparentemente simples, foi a chave que desbloqueou o significativo montante de financiamento, evidenciando que inovações tecnológicas, mesmo de forma modesta, podem trazer grandes resultados financeiros e operacionais. “Esse novo financiamento realmente veio sobre o sucesso desse projeto comercial de design e instalação”, afirmou Grama, demonstrando o entusiasmo pela aceitação do mercado.
A Transaera possui um histórico de sete anos de trabalho árduo na busca por uma tecnologia inovadora de ar condicionado. Durante esse período, a empresa explorou diversas possibilidades para sua tecnologia de desumidificação, que é bastante versátil e poderia ser aplicada em várias situações. No entanto, sua colocação inicial em um grande edifício comercial não apenas garantiu uma presença no mercado, mas também se tornou um trampolim para futuras expansões em outros segmentos.
O mercado de HVAC comercial (aquecimento, ventilação e ar condicionado) está em busca de sistemas mais eficientes, o que destaca as oportunidades que a Transaera pode explorar. Grama observa que do ponto de vista dos consumidores, há uma série de incentivos para sistemas de ar condicionado que oferecem maior eficiência. Isso inclui tanto o conforto dos ocupantes quanto a redução nas contas de eletricidade. Este contexto torna a proposta da Transaera extremamente atrativa, dado o crescente número de empresas que buscam maneiras de economizar energia e, ao mesmo tempo, melhorar o ambiente de trabalho.
No entanto, o caminho para a inovação nem sempre é linear. A Transaera inicialmente idealizou seu primeiro produto como um aparelho de ar condicionado para residências, e mesmo que Grama enfatize o compromisso da empresa em concretizar esse produto, ele aponta que o mercado de consumo é “muito guiado por custos e marketing”. Assim, a estratégia atual da empresa faz uma pausa na atuação no setor residencial, embora a pesquisa e o desenvolvimento continuem com o apoio de $2,3 milhões em subsídios concedidos pelo Departamento de Energia dos Estados Unidos.
A nova abordagem focada nas instalações de DOAS permite à Transaera demonstrar sua tecnologia em um ambiente real de operação, sem os altos gastos associados a marketing, fabricação e logística de um produto para consumidores. O financiamento inicial, liderado pela Clean Energy Ventures, com a participação de Energy Impact Partners e MassMutual Ventures, proporcionará à empresa a possibilidade de fabricar mais unidades piloto de DOAS e instalá-las em edifícios comerciais. “Inicialmente, precisamos construir sistemas completos porque temos que mostrar como isso funciona”, ressalvou Grama, evidenciando a importância da validação prática do produto.
No futuro, a Transaera não pretende ser responsável pela produção de todo o sistema, mas sim fabricar componentes que poderão ser enviados a grandes empresas de HVAC. Essas empresas ficam encarregadas de montar o sistema completo, que será comercializado sob suas marcas. Grama expressou sua visão de que, “uma vez que a tecnologia esteja comprovada, e uma vez que tenhamos alguns sistemas instalados, o objetivo é despertar o interesse de fabricantes como Carrier, Trane e Mitsubishi”, para que considerem incorporar a tecnologia de desumidificação da Transaera em seus produtos. “Os seres humanos precisam de condições melhores e mais confortáveis, dado o aquecimento global”, argumentou Grama, ao explicar a decisão de concentrar seus esforços em edifícios residenciais e comerciais, ao invés de data centers, apontando que é nesse segmento que o impacto do produto será mais significativo.
A trajetória da Transaera, símbolo de inovadora adaptação e paciência em um mercado desafiador, não apenas destaca a importância das soluções sustentáveis na climatização, mas também serve como um exemplo inspirador para futuras startups que buscam o caminho do sucesso no mundo tecnológico contemporâneo.
