Alugar um imóvel na América Latina pode ser uma verdadeira maratona, com exigências que muitas vezes beiram o restritivo. A realidade mostra que a maioria dos proprietários exige um depósito de três meses de aluguel e um fiador que possua um imóvel na mesma cidade para co-assinar o contrato. Essa prática, conforme Santiago Morales, co-fundador e CEO da proptech MoradaUno, torna aproximadamente 40% dos potenciais locatários inelegíveis para a locação. Sua empresa surge como uma proposta para transformar essa dinâmica, promovendo uma abordagem que busca permitir que mais inquilinos consigam alugar imóveis, ao garantir o risco para os proprietários.
entendendo o problema do mercado de locação no méxico
Morales destaca que o desafio central do setor atualmente é a dificuldade que muitas pessoas enfrentam para encontrar um lugar para viver, levando-as a dividir moradias ou, em muitos casos, a não conseguir alugar de jeito nenhum. “Esse é o maior ponto de dor na indústria atualmente”, explicou Morales em entrevista. “As pessoas não conseguem alugar onde querem, ou têm que alugar com colegas, ou basicamente não conseguem alugar. Então, decidimos: vamos resolver isso.” Assim nasceu a MoradaUno, uma empresa sediada na Cidade do México que visa assumir o risco do inquilino para os proprietários.
A MoradaUno realiza um trabalho em conjunto com corretores de imóveis, promovendo uma triagem e análise minuciosa dos potenciais inquilinos, além de se comprometer a cobrir os pagamentos de aluguel caso os inquilinos deixem de pagar. Morales ressalta que o processo de triagem é rigoroso, envolvendo verificações de antecedentes e comprovação de renda, o que ajuda a filtrar muitos inquilinos problemáticos desde o início. A empresa ainda oferece serviços adicionais opcionais, como seguros legais e de imóvel.
a escolha da abordagem de corretores é estratégica
Os fundadores da MoradaUno entenderam a complexidade do mercado de locação no México e, por isso, decidiram focar sua atuação em corretores de imóveis, em vez de diretamente em proprietários. “Ao contrário de cidades nos Estados Unidos, onde há uma concentração de grandes proprietários que gerenciam um grande número de imóveis, no México, a situação é oposta. A maior parte dos proprietários possui apenas uma propriedade”, comentou Morales. Ele explica que cerca de 97% do mercado é constituído por “mãe e pai,” ou seja, proprietários que dependem desta renda e têm receio de alugar seus imóveis sem garantias adequadas. “Eles se perguntam: ‘Para quem estou alugando? O que acontece se não pagarem?’ Há uma falta de confiança que buscamos resolver com tecnologia”, acrescentou.
um histórico que impulsiona a criação da moradauno
Morales obteve uma experiência significativa no mercado imobiliário da América Latina antes de fundar a MoradaUno. Ele se mudou para o México no início de 2020, exatamente antes da pandemia, com a intenção de expandir o proptech Loft, uma plataforma voltada para compra e venda de imóveis na região. Contudo, com o advento da COVID-19, os planos foram interrompidos, mas a experiência proporcionou um bom conhecimento dos desafios enfrentados no setor imobiliário da região. Nesse contexto, ele se uniu a Ines Gamboa Sorensen e Diego Llano, seus agora co-fundadores, e em 2020 nasceu a MoradaUno, que formalmente lançou seu produto em 2021. Desde então, a empresa já colaborou com mais de 4.500 corretores e facilitou mais de 20.000 locações, processando cerca de mil contratos de locação por mês, com o objetivo de atingir três mil até o verão do próximo ano.
financiamento e expansão no horizonte da moradauno
Recentemente, a MoradaUno levantou uma rodada de investimentos do tipo Série A no valor de 5,6 milhões de dólares, co-liderada pela Flourish Ventures, focada em fintech, e pela Cometa, uma firma de capital de risco que apoia empresas voltadas para populações de fala hispânica. Outras participações vieram de Clocktower Ventures, Picus Capital e Y Combinator. Morales enfatiza que os recursos obtidos serão utilizados para impulsionar a expansão da empresa. O mercado de startups proptech tem crescido na América Latina, sendo que outras empresas estão também trabalhando para melhorar o setor de locação, como a Aptuno, que levanta 7 milhões de dólares em financiamento e a Houm, que já arrecadou mais de 44 milhões de dólares com a proposta de atuar como um corretor digital.
um futuro promissor com metas ambiciosas
No momento, a MoradaUno está atuando em quatro cidades do México, mas a intenção é expandir sua presença para mais seis cidades em um futuro próximo. Morales observa que a sub-edição de inquilinos representa apenas o começo e, no futuro, a empresa pretende oferecer serviços financeiros mais avançados, como pagamentos de aluguel antecipados e até mesmo desenvolver um modelo de inteligência artificial para corretores. “É realmente incrível poder dar acesso a pessoas que, de outra forma, não conseguiriam alugar”, disse ele. “Agora você está dando a elas uma opção. Isso é muito poderoso e empolgante. Esse tipo de resultado nos motiva todos os dias. Além disso, estamos tornando a vida de milhares de agentes imobiliários melhor, pois eles têm acesso a ferramentas mais eficazes e tecnologia aprimorada.”
