Modelo de negócios do TJX pode se beneficiar no abalo causado pelas tarifas em importações
Nos próximos meses, a economia americana pode passar por um turbulento processo de ajustes devido às propostas de tarifas que o presidente eleito Donald Trump pretende implementar. Enquanto especialistas e economistas expressam preocupações sobre o impacto dessas tarifas no aumento dos preços e na desestabilização das cadeias de suprimento, a TJX, empresa mãe da TJ Maxx, Marshalls e HomeGoods, vê essa situação como uma verdadeira oportunidade de crescimento. O que, à primeira vista, pode parecer um vendaval de dificuldades para muitas empresas, para a TJ Maxx poderá ser a chance de consolidar seu espaço no mercado de descontos.
As tarifas, que consistem em um imposto sobre produtos estrangeiros, são projetadas para proteger os fabricantes locais. No entanto, na prática, muitas vezes são as empresas que importam produtos que arcam com esses custos, repassando o valor ao consumidor final por meio de preços mais altos. Diferente da maioria das marcas e varejistas, que dependem de uma quantidade significativa de produtos importados, a TJX mantém um modelo de negócios que se distancia dessa dependência. A empresa alega que uma fração não divulgada de seus produtos é importada, enquanto a maior parte é adquirida diretamente das marcas de designers, muitas vezes já introduzidas no mercado americano antes da aplicação de qualquer tarifa. Essa estratégia de “compra oportunista” se aproveita de desvantagens no mercado, como cancelamentos de pedidos e excedentes de produção.
Com a expectativa de que os varejistas acelerem a importação de produtos para evitar tarifas, a TJX observa a possibilidade de aumento na disponibilidade de mercadorias e, consequentemente, na variedade de itens que pode oferecer a preços competitivos. O CEO da companhia, Ernie Herrman, comentou sobre as expectativas positivas em relação às tarifas: “Fabricantes podem trazer produtos mais cedo, o que poderia criar uma maior disponibilidade de mercadorias a preços vantajosos para nós.” O novo cenário promete ser propício, recriando as condições similares às de 2019, quando tarifas sobre produtos da China proporcionaram à TJX a chance de adquirir bens a preços menores.
Além das implicações positivas para a empresa, o impacto das tarifas propostas por Trump pode ser sentido em todo o setor. Uma pesquisa do Peterson Institute for International Economics sugere que uma tarifa geral de 20% sobre importações poderia custar a cada família americana de classe média mais de US$ 2.600 por ano. Essa realidade contrasta com a posição adotada por outras empresas varejistas que, dependendo de produtos importados, já sinalizaram a necessidade de aumentar os preços. Enquanto a TJ Maxx busca a vantagem competitiva, gigantes do mercado, como Walmart e Lowe’s, avaliam que, se as tarifas forem implementadas, o aumento de preços será inevitável. A discrição da TJX em sua estratégia de compra pode garantir que os preços, mesmo que aumentem, permaneçam mais baixos em comparação aos seus concorrentes.
Analisando as previsões e o padrão de operações da TJX, o mercado parece crer que a companhia pode continuar a se posicionar como uma opção preferencial entre os consumidores que buscam preços baixos e qualidade em produtos. O analista Neil Saunders, da GlobalData Retail, comentou a respeito da visão da TJX: “Independentemente das tarifas, eles continuarão a manter preços bem mais competitivos do que os varejistas tradicionais.” Essa afirmação deixa claro que mesmo em tempos de incerteza econômica, a empresa pode prosperar em um cenário que, para muitos, parece um mar de dificuldades.
Como o cenário econômico se desenrola e as propostas de tarifas passam da teoria à prática, será interessante observar como a TJX e outras empresas se adaptarão e quais estratégias irão implantar para navegar em um ambiente potencialmente tumultuado. A resiliência e a inovação na abordagem dos negócios podem se revelar a diferença crucial entre crescimento e estagnação em um futuro próximo.
Apertem os cintos: o jogo das tarifas começou!
De toda forma, o impacto das propostas de tarifas é um lembrete oportuno de que no mundo dos negócios, a forma como uma empresa reage a mudanças e desafios pode ser a chave para a sobrevivência – e quem sabe, para o sucesso. Portanto, se você está no mercado à procura de bons negócios, prepare-se, porque a TJ Maxx parece estar pronta para transformar o caos tarifário em oportunidades!
