Acordo marca uma nova fase para a Zuora no mercado de gerenciamento de assinaturas
A Zuora, uma empresa conhecida por fornecer softwares que facilitam a administração de serviços baseados em assinaturas, anunciou que concordou em ser adquirida por firmas de private equity GIC e Silver Lake por um valor total de US$ 1,7 bilhão. Este acordo em dinheiro, que está previsto para ser concluído no primeiro trimestre de 2025, está sujeito a aprovações regulatórias e a condições usuais de fechamento. Após a conclusão do negócio, a Zuora, atualmente negociada publicamente, se tornará uma empresa privada, mantendo Tien Tzuo, CEO e presidente da empresa, à frente da companhia. Tzuo, um dos fundadores, destacou a importância da Zuora na mudança para a economia de assinaturas e a evolução dos modelos de receitas complexas, afirmando que, com o suporte de Silver Lake e GIC, a empresa poderá continuar liderando o mercado com sua suíte de monetização.
Histórico e desenvolvimento da Zuora no mercado
A Zuora foi fundada em 2007 na cidade de Redwood, na Califórnia, por Tien Tzuo, K.V. Rao e Cheng Zou. Antes de lançar a Zuora, Rao e Zou eram engenheiros na WebEx, enquanto Tzuo ocupava o cargo de diretor de estratégia e marketing na Salesforce. O conceito inicial por trás da zuora era desenvolver uma plataforma destinada a orquestrar os diversos sistemas de faturamento de uma empresa, com um foco particular na gestão de assinaturas. Ao longo da última década, a Zuora expandiu gradualmente sua gama de produtos, através de fusões e aquisições, incluindo a compra da startup de faturamento e cobrança, Frontleaf, a plataforma de experiência de assinatura, Zephr, e o provedor de software de reconhecimento de receita, Leeyo. Atualmente, a empresa oferece ferramentas que ajudam as companhias a acompanhar pagamentos de assinaturas, gerenciar preços e realizar contabilidade, além de um mercado de aplicativos desenvolvidos com base nos serviços da Zuora.
Recentemente, a Zuora apresentou um novo produto destinado a automatizar o processo de reconciliação e análise de receita, permitindo que as empresas mensurem o impacto de seus negócios baseados em assinaturas. Antes de abrir capital em 2018, a Zuora levantou um total de US$ 250 milhões em capital de risco de investidores como Benchmark, Greylock e Marc Benioff. Em agosto deste ano, com aproximadamente 1.500 funcionários, a valorização de mercado da Zuora girava em torno de US$ 1,39 bilhão. Na mais recente divulgação de resultados do segundo trimestre de 2025, a empresa superou as expectativas de mercado, registrando um lucro ajustado por ação de US$ 0,19, um aumento significativo em relação ao ganho de US$ 0,07 no mesmo período do ano anterior. O faturamento da companhia foi de US$ 115,4 milhões, representando um crescimento de 7% em comparação ao ano anterior.
Consolidação do mercado de private equity e perspectivas futuras para a Zuora
A aquisição da Zuora acontece em um contexto de crescente atividade no setor de private equity, especialmente em transações que visam retirar empresas do mercado de capitais. Recentemente, a Permira finalizou a aquisição da Squarespace, após aumentar sua oferta para US$ 7,2 bilhões. Este ano, o número de mega-transações em private equity aumentou significativamente, colocando-se à frente das marcas históricas estabelecidas em 2021. Somente no segundo trimestre deste ano, as firmas de private equity anunciaram 122 negócios, que totalizaram US$ 196 bilhões, tornando-se o período mais forte de implantação de capital para esse segmento desde a desaceleração iniciada no terceiro trimestre de 2022, conforme dados da EY.
Com o crescimento acelerado da economia de assinaturas, a complexidade nas operações das empresas está aumentando, exigindo soluções cada vez mais sofisticadas. Nesse cenário, Tien Tzuo reafirmou a posição da Zuora como líder de mercado e a relevância de suas soluções tecnológicas, que alimentam os motores de receita de muitas das maiores empresas inovadoras globalmente. A aposta de GIC e Silver Lake na Zuora, portanto, reflete não apenas a confiança no potencial de crescimento da empresa, mas também uma estratégia alinhada à evolução do mercado de gerenciamento de receitas baseadas em assinaturas, que continua a obter relevância e adoção em diversas indústrias.
