A SolarSquare, uma startup com sede em Mumbai, acaba de arrecadar impressionantes US$ 40 milhões em uma das maiores rodadas de investimento do setor solar na Índia. Com seu modelo de negócios inovador e um crescimento consistente, a empresa tem se destacado por sua abordagem focada no mercado residencial após cinco anos de operações bem-sucedidas no segmento corporativo. Desde 2021, a SolarSquare expandiu suas operações para mais de 20.000 lares e 200 sociedades habitacionais em todo o país, tornando-se o maior operador de ativos solares distribuídos na Índia. Esse crescimento não apenas reflete a demanda crescente por energia solar, mas também a eficácia da SolarSquare em entregar soluções acessíveis e confiáveis para seus clientes.
Em entrevista ao TechCrunch, Shreya Mishra, cofundadora e CEO da SolarSquare, compartilhou sua visão sobre o setor. “Esta é a oportunidade de uma vida”, afirmou. “Não se trata apenas de uma indústria que está crescendo rapidamente — é onde o lucro e o propósito se alinham de forma extraordinária.” A SolarSquare diferencia-se de outras empresas no mercado ao garantir retornos sobre os investimentos solares, oferecendo compensações aos clientes caso os sistemas não entreguem o prometido. A empresa implementa um serviço completo que vai desde a venda dos sistemas até a instalação nos telhados dos consumidores e o suporte pós-venda, tornando sua proposta de valor bastante atraente.
O investimento médio na aquisição e instalação do sistema solar gira em torno de US$ 1.500. “Se prometemos que você receberá 5.000 unidades de eletricidade a partir do solar, mas você acaba recebendo apenas 4.000 unidades, nós devolveremos o valor correspondente às 1.000 unidades restantes”, explicou Mishra. “Isso transforma o solar em um depósito fixo para os clientes, uma vez que o retorno sobre o investimento é garantido.” Esse modelo tem o potencial de mudar a perspectiva dos consumidores em relação à energia solar, além de incentivá-los a adotá-la, especialmente considerando que cerca de apenas 1% das residências indianas utilizam essa fonte de energia renovável atualmente.
As recentes iniciativas governamentais têm desempenhado um papel crucial no aumento do interesse solar na Índia. O primeiro-ministro Narendra Modi estabeleceu a ambiciosa meta de alcançar 500 gigawatts de capacidade de energia renovável até 2030, com a energia solar contribuindo com aproximadamente 280 gigawatts. Para impulsionar essa adoção, o governo implementou diversos incentivos, incluindo um programa de incentivos vinculados à produção no valor de US$ 3 bilhões, além de tarifas de importação de 40% sobre os módulos solares para proteger a indústria local. Tais políticas, juntamente com subsídios de capital variando de 20% a 70% para instalações solares residenciais, têm otimizado o cenário econômico para consumidores.
Mishra ressaltou que a SolarSquare ajuda seus clientes a identificar e acessar esses benefícios, garantindo que o projeto solar não apenas seja viável financeiramente, mas também acessível. “A Índia é o primeiro país do mundo a tornar a medição líquida um direito do consumidor, permitindo uma troca de eletricidade que torna a economia mais viável, já que você pode comercializar eletricidade livremente com a rede,” destacou.
Ao contrário de negócios focados em grandes centros urbanos, a demanda por energia solar está se estendendo para além das cidades mais populosas. “Solar é, de fato, um negócio nacional, algo que atinge todos os setores da sociedade indiana, incluindo as cidades de nível 1, 2 e 3, além das áreas rurais”, afirmou Mishra. A SolarSquare planeja utilizar os novos recursos para expandir suas operações de 20 para 50 cidades, mas adotará uma abordagem cuidadosa, priorizando parcerias locais para garantir a qualidade do serviço prestado em áreas menos urbanizadas.
Recentemente, a SolarSquare também recebeu apoio de investidoras renomadas, com a Lightspeed liderando a rodada de financiamento Série B, acompanhada pela Lightrock e investidores anteriores como Elevation Capital e Rainmatter de Nithin Kamath. Os fundos obtidos serão utilizados para investir em tecnologia que melhore os sistemas de monitoramento e gerenciamento das instalações solares residenciais, ampliando ainda mais a capacidade da empresa de atender a uma demanda crescente e diversificada.
À medida que a SolarSquare avança em suas estratégias de expansão, a agilidade do governo em reduzir o tempo de processamento de permissões de meses para dias e o fortalecimento do direito à medição líquida favorecem ainda mais o momento da empresa. O futuro é promissor e, com a união de propósito, inovação e responsabilidade financeira, a SolarSquare não apenas contribui para a sustentabilidade energética, mas também promove uma transformação significativa na forma como os indianos utilizam e percebem a energia solar.
