À medida que a economia dos criadores cresce rapidamente, as parcerias com marcas permanecem como uma das principais formas de monetização para esses profissionais. Embora outros serviços, como aplicativos de link na bio com links de afiliados ou assinaturas semelhantes ao Patreon, também contribuam para o aumento da renda dos criadores, a dificuldade de conectar marcas e criadores ainda é um obstáculo significativo que limita o potencial de ambos os lados. Nesse contexto, a startup berlinense Passionfroot surge como uma solução inovadora, desenvolvendo um kit de ferramentas e um marketplace destinado a criadores focados em negócios, produtividade e liderança de pensamento para facilitar colaborações com marcas.
A Passionfroot, fundada por Jen Phan, uma profissional com experiência em investimento em estágios iniciais, acaba de levantar US$ 3,8 milhões em uma rodada de financiamento semente liderada pela Supernode Global, com participação de investidores notáveis, incluindo Andrey Khusid, CEO da Miro, e fundos como a Sequoia e o Accel’s Scout Fund. Destaca-se que o compromisso da Creandum com a Passionfroot já se manifestou anteriormente em uma rodada pré-seed de US$ 3,4 milhões, tornando-os um parceiro em potencial de longo prazo. Além do capital, investidores anjos como Kieran Flanagan, ex-CMO da Zapier, e Jiaona Zhang, CPO da Linktree, também contribuíram significativamente para o fortalecimento da empresa.
Antes de lançar a Passionfroot, Phan criou uma newsletter de tecnologia em 2020, voltada para profissionais de tecnologia com experiências imigrantes. A inquietação em relação à luta constante por soluções adequadas levou Jen a repensar sua carreira e considerar uma dedicação integral ao seu projeto de newsletter. Em entrevista aos mídia, Jen ressaltou a ascensão de uma nova geração de criadores de conteúdo focados em negócios, produzindo material relevante em plataformas como LinkedIn, newsletters e podcasts, mas também destacou que o lado comercial ainda era caótico e fragmentado. Segundo Phan, “A liberdade criativa é atraente, mas as parcerias com marcas, que são uma das principais fontes de receita, se mostram fragmentadas e ineficientes.”
O fundador da newsletter Superhuman, Zain Khan, compartilhou sua experiência ao relatar a dificuldade de receber pagamentos pendentes de marcas e parceiros, citando um caso em que uma quantia de US$ 40 mil não foi recebida por meses, resultando em uma luta financeira intensa. Essa experiência sublinha problemas recorrentes enfrentados por criadores. A Passionfroot se propõe a dividir essa carga, permitindo que criadores construam uma loja virtual para slots de anúncios ou parcerias de marca, com um portfólio apresentando taxas de colaboração, índices de engajamento e histórico de patrocínios.
Além disso, a plataforma proporciona uma maneira simplificada para marcas agendarem campanhas com os criadores através de um sistema automático de calendário. A estrutura da Passionfroot lembra as páginas de link na bio, permitindo que os criadores compartilhem facilmente com as marcas. Entre as empresas que fazem parcerias com a plataforma estão nomes respeitados, como Hubspot e Notion, destacando a confiança que esses parceiros depositam na startup.
No lado oposto do marketplace, a Passionfroot criou uma rede que permite que marcas descubram criadores relevantes por meio da plataforma. De acordo com Phan, os negócios realizados através dessa rede se equiparam às transações feitas através das lojas individuais dos criadores, reafirmando o potencial do modelo. A empresa aplica uma taxa de 15% sobre qualquer parceria estabelecida através de sua rede, além de uma taxa fixa de 5% em pagamentos realizados através das lojas dos criadores.
Recentemente, a organização anunciou o lançamento de um site reformulado, que contará com uma funcionalidade aprimorada de busca e correspondência de criadores para profissionais de marketing. O novo sistema apresentará uma pontuação de correspondência, facilitando a escolha do criador mais adequado para campanhas específicas. Para o futuro próximo, a Passionfroot planeja implementar um painel com insights de campanha e um suporte mais robusto para equipes de marketing, permitindo uma gestão mais eficaz.
A Sabina Wizander, da Creandum, aponta que a Passionfroot possui uma vantagem distinta ao focar no segmento B2B. “No mercado B2B, a relevância não é uma questão de grau; ou você é relevante ou não. A startup está posicionada para atender a este nicho desde o início,” comentou. Um relatório divulgado pela eMarketer aponta que os gastos com marketing de influenciadores nos Estados Unidos devem alcançar aproximadamente US$ 7,14 bilhões em 2024, representando um crescimento de 15,8% em relação ao ano anterior, indicando que os profissionais de marketing estão cada vez mais interessados em atingir consumidores por diversos canais.
Gina King, parceira da Supernode Global, elogia a sincronização da Passionfroot com as mudanças de mercado. “A empresa está se posicionando para tirar proveito de várias transformações, beneficiando-se de movimentos na economia dos criadores, marketing B2B e inovações tecnológicas,” concluiu. King também enfatizou que impressionantes 87% dos parceiros da Passionfroot surgem organicamente, evidenciando o forte efeito de rede da empresa. Vários startups, como VSCO para fotógrafos e Catch + Release para ativos licenciáveis, já tentaram formalizar parcerias, assim como redes sociais de grande escala como Instagram e TikTok, que também têm explorado maneiras de conectar marcas e criadores.
